風(fēng)雨歷程廿一載，輝煌業(yè)績(jī)鑄豐碑。“達(dá)利園”派、“達(dá)利”餅干雙雙獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是福建省唯一一家多產(chǎn)品獲此稱號(hào)的企業(yè);“達(dá)利”圖形商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo);被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予“中國(guó)食品行業(yè)餅干行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”;首次并連續(xù)被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”;“達(dá)利”品牌榮獲福建省委、省政府授予的“福建改革開(kāi)放三十年最具影響力、貢獻(xiàn)力品牌”，被省政府授予“福建省品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎(jiǎng)”。
它的成功，不是偶然。在快消品行業(yè)，任何成功的經(jīng)典，都值得學(xué)習(xí)和借鑒。除了食品安全可靠、品質(zhì)優(yōu)良外，它不走尋常的創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)也值得借鑒。
一、明星代言，包裝升級(jí)
區(qū)別于某些傳統(tǒng)食品企業(yè)，達(dá)利食品十分重視品牌建設(shè)。為迎合目標(biāo)群體-年輕受眾的喜愛(ài)，先后邀請(qǐng)了劉若英、高圓圓、許晴、 趙薇、周杰倫等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。
親民的代言人形象，生動(dòng)的產(chǎn)品包裝，瞬間吸引了受眾的注意。
二、全面推廣，聲名遠(yuǎn)播
好酒也怕巷子深，如何提升品牌知名度是每個(gè)企業(yè)都需要面對(duì)的問(wèn)題。
為此，達(dá)利食品在線下投放大量廣告，同時(shí)借力大眾視頻網(wǎng)站、行業(yè)媒體，全面擴(kuò)寬宣傳渠道，逐漸將企業(yè)做成中國(guó)食品行業(yè)的一張名片。
三、異業(yè)整合，創(chuàng)新渠道
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的組合，早已成為新時(shí)代下的大勢(shì)所趨。數(shù)年之前，盼盼便成立電商部，重點(diǎn)拓展電商渠道。
達(dá)利食品不僅進(jìn)駐了天貓和京東開(kāi)設(shè)了旗艦店，還開(kāi)辟了微商通道，全力拓展全國(guó)市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的十一國(guó)慶大節(jié)，達(dá)利食品的線上線下銷(xiāo)量都十分喜人。
四、升級(jí)服務(wù)，互利共贏
達(dá)利食品堅(jiān)持將經(jīng)銷(xiāo)商作為合作伙伴，從產(chǎn)品入店、陳列、商超合作、特通合作、區(qū)域廣告、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)等多個(gè)方面給予支持，實(shí)現(xiàn)互利互惠共贏局面。
五、一物一碼，營(yíng)銷(xiāo)變革
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式已經(jīng)引導(dǎo)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。創(chuàng)意和互動(dòng)，才能讓他們同產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
達(dá)利食品深諳于此，在電商渠道，利用傳統(tǒng)促銷(xiāo)的滿減、滿送、第二份半價(jià)等促銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者雙十一囤貨。
此外，為刺激消費(fèi)完成交易并增強(qiáng)用戶粘性，達(dá)利食品即將選擇與利多碼合作，利用一物一碼創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)展“開(kāi)袋贏紅包”促銷(xiāo)活動(dòng)，再創(chuàng)銷(xiāo)量佳績(jī)。
基于產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾為年輕群體，主要使用場(chǎng)景為職場(chǎng)休閑，基于對(duì)用戶的調(diào)查與分析，利多碼在活動(dòng)前即為達(dá)利食品做了以下規(guī)劃與布局：
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根據(jù)不同活動(dòng)獎(jiǎng)品略有差異
具體以產(chǎn)品包裝中獎(jiǎng)品詳情為準(zhǔn)
在進(jìn)行一物一碼促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，達(dá)利食品并未一次性完全開(kāi)展。在對(duì)第一批次產(chǎn)品開(kāi)展活動(dòng)后，利用利多碼提供的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，進(jìn)行了二次活動(dòng)疊加。在第二批次產(chǎn)品活動(dòng)中，利用大轉(zhuǎn)盤(pán)，對(duì)活動(dòng)操作的趣味性進(jìn)行了加強(qiáng)。此外，在獎(jiǎng)品設(shè)置方面，也加入更多消費(fèi)者感興趣的獎(jiǎng)品，開(kāi)啟精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
目前，達(dá)利食品的兩項(xiàng)活動(dòng)均在進(jìn)行中。兩次活動(dòng)，由利多碼全程提供營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)。此外，消費(fèi)者的每一次的掃碼及中獎(jiǎng)信息都將被利多碼系統(tǒng)自動(dòng)錄入，合成為大數(shù)據(jù)。
后續(xù)，達(dá)利食品將根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)群畫(huà)像分析，為下一次的市場(chǎng)規(guī)劃作出更精準(zhǔn)的判斷。
