商家賣酒難是白酒行業(yè)長期存在的問題，因為市場上串貨亂價特別普遍，總有比你價格賣得低的，利潤少的可憐，亂象之下也失去了大批量的消費(fèi)者，如今受疫情影響，宴席、社交聚會的消費(fèi)沒有了，渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜，因此解決白酒串貨問題迫在眉睫！
首先，如何區(qū)分白酒串貨？白酒行業(yè)是一個相對壟斷的行業(yè)，能長期賺錢的品牌就那么幾個，品牌經(jīng)銷代理的門檻和投入高，只集中在少數(shù)幾個經(jīng)銷商手里；大部分經(jīng)銷商只能去代理品質(zhì)低、價格高的酒，追求短期，因而造成白酒市場劣幣驅(qū)逐良幣，串貨亂價特別普遍，很多品牌短期賺錢、長期就不賺錢了，最后損失的還是整個市場。
特殊定制產(chǎn)品(特殊政策)竄貨：企業(yè)白酒消耗大的企業(yè)為了減少采購成本，從企業(yè)以較低的價格批量團(tuán)購白酒，導(dǎo)致本批次的白酒價格較低，導(dǎo)致產(chǎn)品存在較大的價差;設(shè)置保證金制度，經(jīng)銷商開戶時繳納一定額度的保證金，確保市場竄貨發(fā)生;
將經(jīng)銷商所發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行特殊噴碼，控制經(jīng)銷商產(chǎn)品流向(辦事處或者督導(dǎo)部門稽查時用);尤其是投入較大的酒店渠道，政策產(chǎn)品可以回收空箱(甚至回收內(nèi)盒包裝);廠家建立督導(dǎo)部門，對市場竄貨問題進(jìn)行不定期核查;對于特定區(qū)域或者特定渠道進(jìn)行投資的時候，提高辦事處的執(zhí)行力和管控能力，做好監(jiān)督作用，同時納入公司督導(dǎo)體系，確保資源得到合理到位的使用，不被截留;
廠家對產(chǎn)品扣取市場瓶保，如有竄貨問題發(fā)生，罰沒此批次所發(fā)貨物的全部瓶保，并責(zé)令竄貨經(jīng)銷商按照市場價回收所竄產(chǎn)品，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重對經(jīng)銷商的保證金進(jìn)行處罰;如果市場不存在物流竄貨問題，隔月進(jìn)行返還，作為經(jīng)銷商貨款正常發(fā)貨;根據(jù)經(jīng)銷商往期銷售數(shù)量，做好經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)管理，搞清經(jīng)銷商月、季、年銷量;從控制發(fā)貨量預(yù)防經(jīng)銷商產(chǎn)生不良庫存;做好經(jīng)銷商政策評估，建全市場部的功能，控制好價格體系把控或者禁止經(jīng)銷商自行開發(fā)產(chǎn)品。
白酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷商投入成本，并從根本上解決了市場串貨亂價問題，保障經(jīng)銷商長期利潤。投入低。不用打貨款，只要有網(wǎng)點(diǎn)，交1萬元保證金就能當(dāng)白酒的經(jīng)銷商，而且保證金隨時可以退出。白酒經(jīng)銷商只需要幫助廠家開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)，賣多少潭酒自動補(bǔ)多少貨，省錢還省心！
賺錢簡單。白酒經(jīng)銷商在手機(jī)微信上就能看到每個網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡單。經(jīng)銷商自己的網(wǎng)點(diǎn)賣白酒也賺錢，因為白酒不壓貨，這些錢都是凈賺的。利潤有保障。所有白酒經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷；沒有貨款，物流又是直配，就沒有了過去層層加價銷售的空間，保障了產(chǎn)品價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商賺取長期利潤。
同時還有為經(jīng)銷商和終端開發(fā)了的軟件，商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動情況。終端賣酒立刻返利，實時查看，簡單透明。同時白酒還通過消費(fèi)者掃碼支付，做到標(biāo)多少賣多少，不用擔(dān)心因為其他網(wǎng)點(diǎn)殺價、讓利而丟失客戶；消費(fèi)者在全中國任何地方買白酒都是一樣的價格，保證渠道長期利益;白酒也通過消費(fèi)者掃碼，更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在線上直接對消費(fèi)者推送各種買贈、抽獎互動活動，有針對性的培育消費(fèi)者，更高效的幫助網(wǎng)點(diǎn)動銷。
目前，全國已經(jīng)有多家企業(yè)使用防竄貨管理系統(tǒng)，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)防竄貨管理體系，兆信股份還將為企業(yè)提供更多的防竄貨管理系統(tǒng)解決方案。
