在歐朗斯接觸到的客戶當中，很多客戶咨詢UV噴碼機時會陷入一個誤區(qū)，不論設(shè)備是否符合標識需求，首先問的就是價格，至于后續(xù)談話內(nèi)容自不必細說，無論報價多少，都說你家的產(chǎn)品很貴，面對客戶的質(zhì)疑，在這里，歐朗斯小編把文章分享出來并不是吐槽客戶很難溝通，產(chǎn)品價值有多高。主要的目的是要分享一下關(guān)于噴碼機選購時作為采購者需要值得思考的三個問題。
1、不要“先談價格后定功能”
采購噴碼機的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，必須將引進包裝噴碼機設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中并作為合同不可分割的重要組成部分，這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是噴碼機廠家自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進合同的相關(guān)條款中，以備查驗。只有設(shè)備的功能首先滿足了引進的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標，是采購設(shè)備的一大禁忌。
2、不要“從一而終”
中國人做生意，講究的就是貨比三家，不怕不識貨，就怕貨比貨。盡可能地多與同類供應(yīng)商進行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競爭，最終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認為相對合理的設(shè)備價格，從而達到價格性能比最優(yōu)的目的。
3、不要“壓價圖便宜”
無論外何種性質(zhì)或類型的包裝噴碼機企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將包裝噴碼機設(shè)備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設(shè)備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高，常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。再者，價格中也包含了售后服務(wù)在內(nèi)，如果有的廠家機器的價格比較低，也有可能因為以后的售后服務(wù)沒有保障，因此不要“壓價圖便宜”。
