訪賽爾公司亞太區(qū)總裁
【慧聰網(wǎng)絲印特印行業(yè)頻道】按需供墨式噴碼技術(shù)（drop on demand，簡稱DOD技術(shù)），是國外非常流行的一種噴碼技術(shù)，與連續(xù)噴射噴碼技術(shù)（continuous lnk jet，簡稱CIJ技術(shù)）等其他標(biāo)識(shí)技術(shù)一起被各行業(yè)的用戶廣泛應(yīng)用。賽爾公司是DOD技術(shù)非常重要的提供商之一。公司于1990年成立，是一家擁有世界領(lǐng)先噴墨打印技術(shù)，專注于噴墨打印技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)的上市公司。賽爾公司在中國的業(yè)務(wù)主要涉及領(lǐng)域?yàn)?ldquo;室外噴繪”。在賽爾的技術(shù)支持下，中國的大型室外噴繪機(jī)不僅在中國市場取得了巨大的成功，并且已大量進(jìn)軍海外市場，取得了令人矚目的成績。在海外市場，賽爾公司在數(shù)字印刷、噴碼，以及紡織品印刷等不同行業(yè)都有很好的發(fā)展，賽爾公司正在積極力求和中國包裝、標(biāo)識(shí)領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商合作，希望通過與中國本土的噴碼設(shè)備制造商、標(biāo)簽印刷設(shè)備商合作，開發(fā)中國自主品牌的包裝印刷設(shè)備?！栋b機(jī)械》記者有幸采訪了賽爾公司亞太區(qū)總裁王微先生，與他暢談了賽爾公司的DOD技術(shù)帶給中國噴碼機(jī)供應(yīng)商的新競爭力。
賽爾——一個(gè)噴碼行業(yè)并不陌生的名字
賽爾公司在中國的業(yè)務(wù)主要涉及的領(lǐng)域?yàn)?ldquo;室外噴繪”，1999年之后，中國的噴繪市場逐漸打開，使賽爾公司的噴繪業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)的增長超過了50%。中國噴繪機(jī)行業(yè)在短短幾年內(nèi)發(fā)展快速，在噴繪設(shè)備市場中，賽爾公司占了90%以上的市場份額，也就是說，賽爾公司認(rèn)為，在8000~10000臺(tái)銷往國內(nèi)和國外的噴繪設(shè)備中中，采用賽爾噴墨打印技術(shù)的產(chǎn)品占了90%以上的份額。賽爾公司非常重視在中國的業(yè)務(wù)，而且中國市場輻射的周邊范圍也很廣，包括東南亞、印度、日本等地區(qū)。因此，賽爾公司于2005年年中將辦事處從香港遷到了上海，公司進(jìn)一步的拓展計(jì)劃也正在實(shí)施當(dāng)中。
雖然賽爾公司在中國的業(yè)務(wù)以噴繪行業(yè)為主，但是從全球來看，噴繪行業(yè)的業(yè)務(wù)僅是賽爾公司業(yè)務(wù)的一部分。比如在歐洲，賽爾公司在數(shù)字印刷、噴碼，以及紡織品印刷等不同行業(yè)都有很好的發(fā)展。尤其在噴碼行業(yè)，賽爾公司的市場非常大，公司在噴頭的設(shè)計(jì)上有600多項(xiàng)專利技術(shù)，是賽爾公司的核心優(yōu)勢。王總在介紹中強(qiáng)調(diào)，目前，賽爾公司的噴頭技術(shù)已經(jīng)被世界上幾乎所有知名的噴碼供應(yīng)商應(yīng)用在了自己的DOD噴碼機(jī)上。賽爾噴頭技術(shù)的使用提高了這些供應(yīng)商的設(shè)備競爭力，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)由僅僅進(jìn)行CIJ技術(shù)的推廣開始轉(zhuǎn)向了DOD和CIJ技術(shù)的共同推廣。賽爾公司可以自信的說，賽爾這個(gè)名字在噴碼行業(yè)并不是陌生的，在全球的噴碼市場中，賽爾公司扮演著重要的角色。
DOD技術(shù)帶給中國噴碼機(jī)供應(yīng)商新的競爭優(yōu)勢
目前，賽爾公司除了繼續(xù)穩(wěn)固在中國的噴繪市場外，還大力發(fā)展其他的業(yè)務(wù)，如數(shù)字印刷、紡織印刷等，而噴碼業(yè)務(wù)當(dāng)然也包含其中。賽爾公司正在積極尋求和中國包裝、標(biāo)識(shí)領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商合作，希望通過與中國本土的噴碼設(shè)備制造商、標(biāo)簽印刷設(shè)備商合作，開發(fā)中國自主品牌的相關(guān)設(shè)備。所以賽爾公司的主要目標(biāo)合作伙伴除了廣大設(shè)備制造商，還包括國內(nèi)的有興趣開發(fā)噴碼機(jī)和代理噴碼機(jī)并有其銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，賽爾公司希望DOD技術(shù)能夠幫助中國的噴碼機(jī)供應(yīng)商在市場中樹立自己新的競爭優(yōu)勢，取得更大的噴碼市場份額。
與CIJ技術(shù)相比，DOD技術(shù)三方面優(yōu)勢明顯
賽爾公司的DOD技術(shù)在包裝噴碼方面的優(yōu)勢主要有以下三個(gè)方面：第一，高清晰度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的CIJ技術(shù)只能靠點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)標(biāo)識(shí)；第二，可以做到彩色噴碼；第三，也是用戶最為關(guān)心的，DOD技術(shù)的用戶綜合使用成本大大低于CIJ技術(shù)，同時(shí)DOD設(shè)備的穩(wěn)定性也大大高于傳統(tǒng)的CIJ技術(shù)。
特別是第三點(diǎn)，在市場競爭激烈的今天，耗材成本的節(jié)省是非常關(guān)鍵的。舉一個(gè)簡單的例子，CIJ技術(shù)是通過墨路的循環(huán)不斷用稀釋液調(diào)節(jié)墨水濃度進(jìn)而進(jìn)行噴碼的，這樣很容易造成揮發(fā)而引起耗材的大量浪費(fèi)，一臺(tái)CIJ設(shè)備平均一年要用
在談到為什么DOD技術(shù)沒有被更多的用戶使用時(shí)，王總表示，目前，CIJ技術(shù)的供應(yīng)商已經(jīng)掌握了很多設(shè)備型號(hào)，有的型號(hào)甚至已經(jīng)十幾年了，他們目前主要在耗材方面得到更多的利潤。雖然他們也掌握了DOD技術(shù)，但是因?yàn)楹笃诶麧欔P(guān)系，這些供應(yīng)商仍然將CIJ技術(shù)作為了自己的主打產(chǎn)品，而DOD技術(shù)則被更多的應(yīng)用在了產(chǎn)品外包裝箱的標(biāo)識(shí)上。但要強(qiáng)調(diào)的是DOD技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只能做外包裝箱打碼這樣的工作。
從目前市場上看，CIJ噴碼機(jī)市場的競爭已經(jīng)發(fā)展到了耗材競爭的階段。而目前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批耗材方面的供應(yīng)商。這種現(xiàn)狀給這些噴碼機(jī)的供應(yīng)商帶來了很多的困難。這些噴碼機(jī)的供應(yīng)商采用什么樣的態(tài)度面對(duì)這種墨水提供商，將決定他們今后的發(fā)展。也就是說簡單的靠商業(yè)的捆綁來要求用戶只使用特定的耗材，而不是用技術(shù)優(yōu)勢贏得用戶，這不是一個(gè)合理的做法，必將遭到市場淘汰。所以王總認(rèn)為噴碼機(jī)的競爭是售后耗材的競爭，以及能給用戶帶來哪些增值服務(wù)的解決方案的競爭。而DOD技術(shù)與CIJ技術(shù)的競爭也不是設(shè)備價(jià)格的競爭，是包括了后續(xù)耗材投入的用戶綜合使用成本降低的競爭。賽爾公司對(duì)DOD技術(shù)為用戶帶來的綜合成本的降低非常有信心。
DOD技術(shù)也是墨水提供商和噴碼機(jī)代理商在行業(yè)中立足所必需掌握的核心技術(shù)
王總在采訪中向我們介紹到，目前在國內(nèi)，CIJ設(shè)備耗材競爭還處在一個(gè)不合理的價(jià)格狀態(tài)。所以CIJ設(shè)備的市場中近年來出現(xiàn)了很多墨水的專門供應(yīng)商，他們打破了原本的CIJ設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備和墨水捆綁銷售的市場慣例，CIJ設(shè)備供應(yīng)商正在流失耗材市場。在這種市場情況下，漸漸出現(xiàn)了CIJ設(shè)備供應(yīng)商與墨水專門供應(yīng)商爭奪耗材市場的格局。王總進(jìn)而表示，對(duì)于國內(nèi)的噴碼耗材供應(yīng)商來說，要想在噴碼市場上立足就必須有自己的噴碼設(shè)備作支撐。DOD技術(shù)成本低、技術(shù)簡單、環(huán)保，是未來很有發(fā)展前景的一項(xiàng)噴碼技術(shù)，應(yīng)該是適合這些國內(nèi)本土噴碼耗材供應(yīng)商掌握的一種非常理想的噴碼技術(shù)。另外，對(duì)于那些代理國外噴碼機(jī)品牌的供應(yīng)商來說，雖然他們有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是他們必須要有自己的產(chǎn)品才能在行業(yè)中立足，此時(shí)DOD技術(shù)將是他們最好的選擇。
從某種程度上來說，中國本土噴碼機(jī)供應(yīng)商更適合發(fā)展DOD技術(shù)
在分析整個(gè)標(biāo)識(shí)行業(yè)時(shí)王總提出，雖然傳統(tǒng)的CIJ噴碼機(jī)制造企業(yè)在墨水上有新的突破，但是在設(shè)備上由于各種原因沒有大的突破和進(jìn)步。另外，王總還別強(qiáng)調(diào)了國內(nèi)供應(yīng)商從某種程度上說更適合發(fā)展DOD技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。CIJ本身有兩個(gè)局限，首先，CIJ技術(shù)做為一種工藝要求很高的技術(shù)，恰恰是中國本土企業(yè)的一個(gè)弱項(xiàng)。所以這也就是為什么國內(nèi)本土CIJ設(shè)備制造商少有起色的一個(gè)重要原因。從另外一個(gè)角度來說，CIJ技術(shù)采用墨路的循環(huán)，那么這就注定了它是種故障率高的技術(shù)。雖然其優(yōu)勢是速度快，但是它需要快速的響應(yīng)系統(tǒng)和完備的售后服務(wù)，而這正好是國內(nèi)噴碼機(jī)供應(yīng)商所欠缺的。因此，從某種程度上來說，中國的本土噴碼機(jī)供應(yīng)商更適合發(fā)展DOD技術(shù)。
掌握多種標(biāo)識(shí)技術(shù)將使噴碼設(shè)備供應(yīng)商在未來的3~5年中占有更大的市場份額
在談到今后DOD技術(shù)和賽爾公司的發(fā)展時(shí)，王總表示，DOD技術(shù)在未來的發(fā)展中要解決的仍然是它的速度問題。這是DOD技術(shù)在全球不斷發(fā)展的衡量指標(biāo)之一。針對(duì)這個(gè)問題，目前，賽爾公司正也在不斷完善自己的相關(guān)技術(shù)以期在設(shè)備的速度上能有所提升，比如公司已經(jīng)于去年開發(fā)了快干墨水技術(shù)，使賽爾公司的墨水技術(shù)在附著力方面已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)的飛越，因此，可以說在提升DOD設(shè)備速度的開發(fā)過程中，墨水的快干問題并不是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的障礙。
另外，賽爾公司還將于明年3月份推出可變灰度的打印噴頭，這款設(shè)備在速度上也會(huì)有一個(gè)飛躍。
王總最后表示，在噴碼行業(yè)，沒有一種技術(shù)可以壟斷所有的標(biāo)識(shí)市場，DOD技術(shù)會(huì)和CIJ技術(shù)、激光標(biāo)識(shí)技術(shù)、熱轉(zhuǎn)印技術(shù)等不同的標(biāo)識(shí)技術(shù)共同發(fā)展。而隨著可替代原有噴碼技術(shù)的標(biāo)識(shí)技術(shù)不斷發(fā)展，在未來的3~5年內(nèi)，采用不同噴碼技術(shù)的標(biāo)識(shí)設(shè)備供應(yīng)商會(huì)占有更大的市場份額，耗材的通用性會(huì)有非常大的提高。值得一提的是，耗材成本的大幅度降低，也將在未來幾年中對(duì)噴碼市場產(chǎn)生影響。
后記
王微先生曾在1999～2004年任多米諾公司中國地區(qū)總經(jīng)理，而這一個(gè)時(shí)期也正是中國噴碼機(jī)市場發(fā)展最快的時(shí)期。雖然從技術(shù)上講DOD技術(shù)與傳統(tǒng)的CIJ技術(shù)有所區(qū)別，但是王總表示，會(huì)在市場方面將一些積累的經(jīng)驗(yàn)帶到賽爾公司的市場開發(fā)上來，與中國的噴碼機(jī)供應(yīng)商一起深度拓展中國的標(biāo)識(shí)市場。在采訪的最后，王總還表示，愿意與廣大中國標(biāo)識(shí)設(shè)備供應(yīng)商精誠合作，一同開創(chuàng)中國的標(biāo)識(shí)設(shè)備的新時(shí)代。
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