訪偉迪捷科技有限公司中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)周穎
今天，面對(duì)中國(guó)的標(biāo)識(shí)市場(chǎng)，我們不乏一口氣說(shuō)出五六家活躍的知名標(biāo)識(shí)設(shè)備提供商，他們均以不同的特色服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，亦使標(biāo)識(shí)技術(shù)得到不斷的更新及完善。在日臻完善的標(biāo)識(shí)技術(shù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的功能，提供更快、更深層次的服務(wù)及技術(shù)是擺在目前標(biāo)識(shí)設(shè)備提供商面前的課題，如果用一個(gè)詞來(lái)概括，那么就應(yīng)該是創(chuàng)新兩字！什么是標(biāo)識(shí)的作用？客戶的需要到底是什么？偉迪捷公司有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和前瞻的規(guī)劃。
偉迪捷正式進(jìn)入中國(guó)是在2004 年4 月，在經(jīng)過(guò)一系列收購(gòu)與品牌整合后，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線和客戶服務(wù)的全面整合，新的偉迪捷公司在品牌影響力、產(chǎn)品線、銷售支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面有了極大的提升。今天，進(jìn)入中國(guó)兩年時(shí)間的偉迪捷公司，營(yíng)業(yè)額已有了長(zhǎng)足的提高，總裝機(jī)量超過(guò)一萬(wàn)臺(tái)，擁有WILLETT（威利）、VIDEOJET（偉迪捷）、 LINX（領(lǐng)新）、ALLTEC等品牌，成為中國(guó)標(biāo)識(shí)市場(chǎng)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。
周穎先生介紹說(shuō)，近兩年來(lái)偉迪捷公司在業(yè)績(jī)上有了巨大的飛躍，營(yíng)業(yè)額從當(dāng)初的幾百萬(wàn)美元增長(zhǎng)至幾千萬(wàn)美元；在服務(wù)方面，在全國(guó)有近30 家分公司，擁有超過(guò)百名服務(wù)工程師，保證了服務(wù)的快速響應(yīng)；在銷售方面，偉迪捷已經(jīng)擁有了一支非常成熟的銷售隊(duì)伍；在技術(shù)方面，把行業(yè)做細(xì)，生產(chǎn)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是偉迪捷的發(fā)展思路。以前，偉迪捷的產(chǎn)品主要以美國(guó)為中心，現(xiàn)在隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為全球市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)方面的研發(fā)及投入也隨之加大。走進(jìn)行業(yè)，挖掘企業(yè)的深層次需求，進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)，為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值回報(bào)，是偉迪捷全方位提供標(biāo)識(shí)解決方案的最終體現(xiàn)。能夠真正做到為客戶提供全方位標(biāo)識(shí)解決方案，這也是偉迪捷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在最短的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取到最大市場(chǎng)份額的強(qiáng)有力的殺手锏。
畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的周穎，是中歐國(guó)際工商學(xué)院的第一屆MBA，曾從事過(guò)管理咨詢工作。1999 年加入Willett（威利）公司負(fù)責(zé)亞太區(qū)市場(chǎng)，2003 年通過(guò)整合進(jìn)入偉迪捷公司?，F(xiàn)在的偉迪捷中國(guó)公司所有的人員都像周穎一樣，絕大部分是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人。周穎先生說(shuō)，從戰(zhàn)略管理的角度來(lái)講，這將更有助于公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的拓展。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，成熟的銷售隊(duì)伍，專業(yè)的技術(shù)力量，是偉迪捷公司發(fā)展的強(qiáng)大基礎(chǔ)。
談到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，周穎先生給我們講了一個(gè)為客戶開(kāi)發(fā)個(gè)性化標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的例子：一家知名奶粉公司欲購(gòu)買激光噴碼機(jī)，用以進(jìn)行防竄貨的管理，這種項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有先例。偉迪捷有自己的軟件開(kāi)發(fā)，有成套的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，最終客戶選擇了偉迪捷，并提出了五天之內(nèi)完成軟件開(kāi)發(fā)。雖然按照常規(guī)這種軟件的開(kāi)發(fā)至少需要兩個(gè)月的時(shí)間，但是偉迪捷還是憑著雄厚的實(shí)力及頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作在規(guī)定的日期內(nèi)完成了開(kāi)發(fā)任務(wù)。之后，還協(xié)同從德國(guó)來(lái)的工程師進(jìn)行改善及完善，最終交給客戶一個(gè)滿意的產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們還為客戶開(kāi)發(fā)了一個(gè)與之配套的數(shù)據(jù)管理軟件，贏得了客戶的信賴及贊揚(yáng)。周穎先生說(shuō)，為客戶所想，甚至是客戶沒(méi)想到的偉迪捷也會(huì)幫助客戶想到，這就是體現(xiàn)偉迪捷全方位服務(wù)的一個(gè)方面，這也是公司實(shí)力的一種體現(xiàn)。類似于這樣的行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，在偉迪捷有很多，而且也是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的。
無(wú)論是技術(shù)還是服務(wù)，類似以上的例子不勝枚舉，這只是近期發(fā)生的事情。周穎先生說(shuō)，目前公司又開(kāi)發(fā)出了一些新的適合中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，將會(huì)更好地為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。例如，近期偉迪捷公司將推出一款適用于中國(guó)小規(guī)模客戶的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品實(shí)用簡(jiǎn)單，只使用墨水，減少了標(biāo)識(shí)成本，具有輕巧、容易移動(dòng)、一鍵開(kāi)關(guān)機(jī)，維護(hù)簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，此設(shè)備是標(biāo)識(shí)行業(yè)的一個(gè)革命性的突破。同時(shí)15mm 以上的噴印距離，也為希望打印高清晰度大字符的客戶彌補(bǔ)了市場(chǎng)上產(chǎn)品現(xiàn)有的不足。
就目前中國(guó)的標(biāo)識(shí)市場(chǎng)，周穎先生認(rèn)為：中國(guó)的標(biāo)識(shí)市場(chǎng)處于兩極分化的狀況。低端市場(chǎng)還在用原始的手工方式進(jìn)行生產(chǎn)日期等信息的標(biāo)注，這也是偉迪捷看到的有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；就高端市場(chǎng)而言，偉迪捷要提供一個(gè)新的理念：標(biāo)識(shí)市場(chǎng)不僅僅是日期的打印，要讓他們意識(shí)到還有更多、更新的需求，能為他們帶來(lái)價(jià)值。比如，通過(guò)偉迪捷的標(biāo)識(shí)解決方案，用最新的技術(shù)，用他們現(xiàn)有的設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，從而使生產(chǎn)量提高20%等等。有前瞻性的企業(yè)，會(huì)通過(guò)這些好的方案對(duì)未來(lái)的發(fā)展奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。對(duì)高端市場(chǎng)，偉迪捷會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)穩(wěn)定性，用最簡(jiǎn)單的維護(hù)做最穩(wěn)定的產(chǎn)品。
短短的兩年時(shí)間，偉迪捷中國(guó)公司以驚人的速度發(fā)展著，并且會(huì)以更持續(xù)的發(fā)展不斷為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造最為優(yōu)秀的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品。
,
