今天和大家談一下比較敏感的利潤問題！
首先我們要說到的是噴碼機這個行業，噴碼機行業至今已經發展了五六十年，進入中國國內市場也有了30余年，在這三十余年間，經歷了諸多大事。
一、進口品牌噴碼機相繼進入國內市場開設公司與組裝工廠。
我們拿行業里知名度較高的偉迪捷公司來說明，在2003年，偉迪捷收購了威利公司，正式成立中國公司進入國內市場，在上海成立運營總部，在珠海成立組裝工廠。
作為行業內的知名品牌，偉迪捷可以說是見證了中國噴碼機行業的發展變遷，最開始的時候，一臺普通的噴嘴60微米的小字符噴碼機可以賣到3萬以上，一臺白墨機或者微字符噴碼機也可以賣到5萬以上。
特別是一些精密電子（PCB、電阻、電容等）行業，如依瑪士品牌的白墨機或微字符噴碼機，終端銷售價格已經超過10萬元，在十年以前，這是一個正常市場價格。
隨著競爭對手的增多，以及激光機（高解析、熱發泡、手持等）類型機器的出現，高價越來越難賣，因為有越來越多的設備可以滿足工廠生產、產品標識的基礎需求。
在我們的認知中，賣設備應該很賺錢了吧，其實并不是，設備的價格是有區間的，利潤也是有數的，更加重要的其實就是我們今天要講的主題，噴碼機墨水（噴碼機溶劑）這類消耗品的使用而帶來的長期價值。
二、國內自主品牌噴碼機廠家增多進入市場。
如雨后春筍般，大量的國內自主品牌開始誕生，這些自主品牌噴碼機的創始人往往都有過包裝領域的行業經驗或是噴碼標識行業的從業經驗，在創業過程中，擁有著較為豐富的實戰經歷，從硬件配置到軟件系統集成，都有自己的獨特之處。
在競爭力層面，在中低端市場，國產小字符噴碼機廠家做足了功課，對于一些產品包裝的基礎標識，以及一些配套商的合作方面，做的非常到位，可以用一半于進口品牌噴碼機的價格賣到終端使用客戶廠里。
在使用過程中，我們可以看到各種行業的不同點，比如食品、飲料、日用化妝品、建筑材料、管材線纜等，這些產品的標識需求并不是很高，通常普通機器就可以完成的三期打碼，廠家更加關注的就是價格，以及能夠使用而已。
噴碼機作為一個耐用工業品，國產噴碼機的壽命是我們不可回避的一個話題，平均于8年的進口品牌噴碼機，純國產的噴碼機使用壽命大概只有4年左右。
隨著噴碼機市場產業鏈的發展壯大，對于穩定性的要求也越來越高，很多客戶開始對于噴碼機設備有了更深的理解。
三、噴碼機墨水利潤有多少？
對于客戶來說，不僅購買噴碼機時會產生成本，這個很關鍵不假，但是更加重要的還有一個不能忽視的，就是使用成本。
使用成本中除了保養維修以外，最大的一個占比就是噴碼機耗材。
噴碼機耗材包括油墨、溶劑、清洗劑等，其中我們有一個經常忽視的就是過分關注噴碼機油墨（墨水）價格，而忽略了溶劑價格。
在機器正常運行過程中，油墨、溶劑的使用比例往往是1比20，甚至更多，油墨表面上看著貴了一些，但是使用量卻非常少，溶劑（稀釋劑）看似便宜，但是使用量更多。
噴碼機墨水的利潤其實不低，一般能達到30%以上，但是這些成本中，包括了相應的服務成本。
片面的只關注耗材利潤，而不考慮其他，是不正常的，耗材中，溶劑的利潤其實才是最大的，但是想要獲得長期的利潤，我們需要提供對應的服務。
在2021年，我們回首一看，很多做噴碼機的供應商已經不在了，其中最大的原因就是沒有做好客戶使用體驗，讓人沒有一個良好的使用保障。
潛利正式成立于2009年，在工業包裝標識領域有著非常深厚的底蘊積累，能夠快速、更高效的給客戶提供一站式的軟件硬件整體解決方案，幫助客戶在一物一碼標識、追溯系統平臺方面提供建設應的意見，從而提升綜合效率和品牌競爭力。
