中酒展在今年8月發布的《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，今年1至6月，80%的白酒經銷商庫存嚴重。其中，約39.7%酒商庫存在5個月以上，33.6%酒商庫存在3至5個月。
下游動銷不足，加之上游各大上市酒企為業績轉移庫存，不斷把貨壓向清渠道，經銷商庫存多到去年的庫存還沒清，今年的貨又壓了下來。手里200萬的貨量增加到300萬。經銷商夾在其中壓力山大，為保持現金流薄利多銷甚至賠本套現。市場上不少白酒存在不同程度價格倒掛的情況。
除了上面我們提到的提振消費者端的購物力外，恐怕經銷商還要解決的是把貨成功鋪到終端渠道。
針對鋪貨方面，利多碼提供多種返利方式，滿足經銷商不同鋪貨需求。
1、開箱有禮：針對零售終端店，店主開箱掃箱內二維碼即可領取紅包獎勵。特點是簡單高效，與其它競品打出差異化，激勵終端店主更愿意鋪你的貨。
2、階梯返利：賣的越多，每箱返的紅包獎勵越大?？梢詾榻K端店設定銷售目標，比如達到50箱可拿1000返利，50箱以上每箱酒返利30，100箱以上每箱五十，以此類推激勵店主給你的產品一個好的陳列位。
3、導購返利：通過箱碼、瓶碼關聯，激勵導購或者店員主動給消費者推薦我們的酒，用戶掃瓶碼參加抽獎活動，導購即時就能收到一個紅包返利。
4、餐飲渠道動銷：我們的一個酒水客戶是這么做的。首先，他把他所有餐飲渠道的服務員都邀請注冊成為了“導購”角色，推酒有即時到賬的紅包獎勵。所以一有顧客要酒時，這些服務員就推他家的酒。不是硬推，因為買他家酒全桌每個人都能掃一次碼參加抽紅包的活動，并有機會抽萬元大獎。酒都差不多，活動又有吸引力，所以服務員幾乎是一推一個準。
白酒專營店等終端品類眾多，競爭激烈的情況下，不僅要給消費返利促銷量，還要與同品類競爭，讓店主和導購愿意多推銷你的貨品，商超酒店為你的酒做好的陳列，甚至海報推銷。
保證了以上方案，還要考慮到如何幫終端店擴大區域影響力，吸引更多消費者到店。利多碼的“定向爆破”功能，可通過指定時段+坐標半徑設置，指定某個店面在限定的時間內出大獎，獎品可自行設定，電動車、空調、手機、萬元現金等等。
通過利多碼庫存銷量數據分析，經銷商可鎖定庫存積壓嚴重的門店，在當地區域做定向爆破活動，將庫存壓力轉化為終端福利。而銷售旺店也可以從銷售和掃碼數據分析動銷緣由，作為成功經驗案例推廣。
比如牛欄山經銷商連續多年做爆破活動，形成了一套自己完整的鏈路。中獎用戶到店核銷的時候，現場拍照合影并轉發朋友圈。中獎前，大獎運送途中由車隊橫幅流動宣傳，在低線城市和縣鎮中，這種玩法很容易吸引當地酒友眼球。
牛欄山定向爆破，助力了其在下沉市場的發展，活動掃碼率近五成，遠超同類酒企。牛欄山是名酒，更是民酒，餐飲終端門店高鋪貨率、高陳列率，并且以年銷14億瓶的傳奇業績，連續多年成為光瓶酒市場的絕對霸主。
用數據調控渠道，把庫存管理的前置工作做好
其實白酒市場的隱患，往年便已經有了預兆，去年中秋到春節的黃金時間段，不少地區的經銷商也沒有大賣，春節期間尚在銷售為中秋節準備的存貨。
庫存問題非一日之寒，持續漲價加上疫情，白酒社會庫存量過高，市場需求不足。酒企與經銷商、終端店應自上而下進行營銷迭代，減產促銷。
既然時間這么久，為何不及早做預防性措施呢？其中一個原因就是沒有辦法掌握終端的銷售市場輸出，就更談不上前置管理。
數據的價值是無限的，各大酒企目前還停留在促銷、營銷的層面。比如郎酒雖然花7000萬布局自己的一物一碼，在各大酒企中數字化程度完成度較高，仍然缺乏足夠的深化，逐年升高的庫存也成為其上市路的一道坎。
利多碼數智化營銷，為企業提供大數據分析，動態庫存管理，提前預測風險趨勢。通過匯總每件產品掃碼產生的數據信息智能分析，幫助企業進行提前的風險規避。
淺的層面來講，數據可以動態觀察渠道、庫存、終端銷售情況，根據走勢來制定發展規劃，更深的用法為，從數據中挖掘價值，如果提前完成了數據分析，并將其加以利用，便可提前預測發展趨勢，來制定發展策略，改變自身庫存居高不下，動銷不力的局面。
目前多數經銷商的數字化依賴于廠商賦能，且對其不夠重視，而通過一物一碼布局數字化的經銷商，逐漸改變了這種情況。經銷商可以通過門店數據，去分析門店哪些產品適合動銷，并不一定需要大品牌，而是消費者有購買意愿的品牌。
十月后是白酒的甩貨季，而經銷商要快速消化現有庫存，消費動力不足的情況下，純靠減價讓利并非長久之計。
利多碼認為，行情不佳的情況下要度過市場考驗，既要把貨鋪進終端門店，還要協助他們把酒賣出去，不然鋪貨只是一次移庫，無法拉動真正的消費。
下半年已過半，幫渠道去庫存，你要開始積極行動了！
