編輯近日以“關(guān)注民族噴碼機品牌”的“由頭”，電話訪問了溫州南華張洪浩董事長。在采訪中張洪浩介紹了溫州南華的產(chǎn)品研發(fā)情況以及分享了他對噴碼機行業(yè)的一些看法。
溫州南華噴碼設(shè)備有限公司張洪浩董事長
歷時6年研發(fā)成功 占有市場一席之地
在國外噴碼機品牌進入中國市場的90年代初期，溫州南華便已經(jīng)開始關(guān)注噴碼機行業(yè)。但是，由于國內(nèi)品牌在研發(fā)方面的弱勢，90年代初至90年代末的十年是國外噴碼機占據(jù)我國市場主導(dǎo)地位。在此期間本已是為數(shù)不多的一些國產(chǎn)噴碼機品牌只能采取緊跟國際先進水平的“追隨”政策。不過，進入21世紀(jì)后我國國產(chǎn)噴碼機品牌開始了自主研發(fā)的步伐。據(jù)溫州南華董事長張洪浩介紹，溫州南華于2000年開始自主研發(fā)生產(chǎn)自己的噴碼機產(chǎn)品。
在研發(fā)進程上，溫州南華并沒有“著急”于自有產(chǎn)品的問世，而是注重組建包含“計算機硬件、自動化控制和機械精密加工”等精英在內(nèi)的研發(fā)團隊，歷時6年才推出了自己的齒輪泵連續(xù)式的噴碼機產(chǎn)品。據(jù)張洪浩介紹，溫州南華研發(fā)生產(chǎn)出的噴碼機主攻齒輪泵異路墨水啟動系統(tǒng)。這類噴碼機的優(yōu)勢在于可完全杜絕外部環(huán)境對墨水的污染，節(jié)約了溶劑的消耗。并且這種先進的墨水循環(huán)過路系統(tǒng)，可使噴碼機不受外部環(huán)境的影響始終保持噴印效果的完美呈現(xiàn)。
除此之外，據(jù)張洪浩董事長介紹，溫州南華的噴碼機產(chǎn)品還擁有回收器墨水偏出自動報警功能，可避免損壞用戶的產(chǎn)品;噴頭采用正氣壓功能可防止外部的灰塵和水汽進入;設(shè)置了廢氣排氣管，可直接連接軟管將廢氣排出;噴嘴自動清洗等功能特點。因為這些功能特色，溫州南華噴碼在自2006年自主研發(fā)出第一臺噴碼機產(chǎn)品至今的6年間，市場反響良好，在我國冰淇淋行業(yè)占據(jù)了90%左右的市場份額。在其他行業(yè)應(yīng)用中也得到了東風(fēng)汽車制造企業(yè)的采用。
“四位一體”隔膜泵 可單獨裝卸清洗新品噴碼機下半年上市
自2006年研發(fā)生產(chǎn)出第一臺噴碼機產(chǎn)品以來，溫州南華不斷跟蹤國際噴碼機科技發(fā)展潮流，博采眾長，整合吸收，建立了具有國內(nèi)一流水平的噴碼機開發(fā)實驗室，不斷的在研發(fā)擁有溫州南華特色的噴碼機系列產(chǎn)品。
據(jù)悉，溫州南華將在2012年下半年推出一款“四位一體”隔膜泵噴碼機。據(jù)張洪浩董事長介紹，這款“四位一體”隔膜泵噴碼機是溫州南華擁有專利的一款產(chǎn)品。其主要特色是“四位一體”的隔膜泵具有單獨裝卸、清洗的特色功能。這種特色功能有利于減少設(shè)備生產(chǎn)的成本，并且還有利于用戶減少在設(shè)備維護保養(yǎng)方面的成本投入，符合現(xiàn)如今企業(yè)降低生產(chǎn)成本的需求。在介紹此款產(chǎn)品時張洪浩董事長對其市場表現(xiàn)充滿信心。
銷售布局全國 大力發(fā)展代理商渠道
在我國噴碼機制造企業(yè)其銷售渠道多采用代理商銷售的模式，溫州南華也不例外。據(jù)張洪浩董事長介紹，現(xiàn)在溫州南華在全國范圍內(nèi)現(xiàn)已擁有40多個代理商，并且還在不斷發(fā)展擴大他們的代理商合作伙伴。
據(jù)張洪浩董事長進一步介紹，溫州南華一直嚴(yán)格按照國際質(zhì)量體系要求進行設(shè)備原料的采購、生產(chǎn)，產(chǎn)品出廠建立了專檢、巡檢等嚴(yán)格的品控制度，以保障溫州南華噴碼機產(chǎn)品的質(zhì)量;并且在產(chǎn)品研發(fā)方面將繼續(xù)采用先進的國際研發(fā)理念，跟緊國際一流水平。通過以上質(zhì)量及技術(shù)方面的優(yōu)勢來吸引優(yōu)質(zhì)代理商的加盟。此外，溫州南華還將通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會以及專業(yè)雜志等平臺打造自身的品牌知名度，以幫助加盟代理商的產(chǎn)品銷售。
張洪浩董事長介紹，代理商機制的建立還有利于其售后服務(wù)的便捷執(zhí)行——由于銷售市場面對全國，身處溫州的南華售后難以便捷的輻射到全國各個地區(qū)。所以，溫州南華通過每年定期對區(qū)域代理進行免費培訓(xùn)，使得代理商掌握相關(guān)技術(shù)，從而達到為所在區(qū)域客戶進行售后服務(wù)的能力，保證了售后服務(wù)的及時便捷。
國外設(shè)備仍有技術(shù)優(yōu)勢 行業(yè)溝通很重要
在電話采訪的最后，張洪浩董事長還分享了他對我國噴碼機市場的看法。張洪浩稱，隨著我國各行各業(yè)的發(fā)展很多產(chǎn)品需要噴碼，我國噴碼機市場將越來越龐大，這也吸引了越來越多的國外品牌進入中國市場。與國產(chǎn)噴碼機相比國外品牌在產(chǎn)品技術(shù)方面占有領(lǐng)先優(yōu)勢，一些高端的噴碼機產(chǎn)品大多是國外企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)。但是，國外品牌的進入在給國產(chǎn)品牌帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了學(xué)習(xí)國際先進水平的機遇，通過比較學(xué)習(xí)使得我國國產(chǎn)噴碼機產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)有了很大提升，加之國產(chǎn)噴碼機性價比的優(yōu)勢，從現(xiàn)在國內(nèi)的噴碼機市場表現(xiàn)來看，國產(chǎn)品牌市場前景廣闊。
另外，張洪浩在談到每年舉辦的“食品工業(yè)十大評選”活動時稱，噴碼機行業(yè)以及整個食品設(shè)備制造業(yè)需要有一個權(quán)威的、專業(yè)的交流平臺。然而的“十大評選”便是這么一個聚集行業(yè)協(xié)會、專家、設(shè)備制造商以及下游買家的交流平臺。
據(jù)悉，溫州南華從去年開始便已經(jīng)參與到“十大評選”活動中，但是未能在評選中脫穎而出。今年，溫州南華依然參與到“十大評選”活動中，張洪浩董事長稱經(jīng)過一年的發(fā)展，溫州南華企業(yè)實力已經(jīng)有了較大提升，希望在“十大評選”中能獲得不錯的成績。
結(jié)語：20世紀(jì)的最后一個十年，我國噴碼機市場被國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。到21世紀(jì)初開始，如溫州南華這類一直致力于噴碼機研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，開始了自己的研發(fā)之路。這也使得近些年來最國產(chǎn)噴碼機增長強勁，有些性能已經(jīng)或者超過進口噴碼機。隨著“十二五”期間食品工業(yè)以及其他行業(yè)的快速發(fā)展，噴碼機市場將越來越大，我國民族品牌該如何在市場中占有一席之地，或許在與溫州南華董事長張洪浩的訪談中已得出了答案——采用國際先進研發(fā)理念，讓國產(chǎn)噴碼機與世界先進水平保持一致，甚至實現(xiàn)超越，才是民族品牌占據(jù)國內(nèi)市場甚至走出國門的關(guān)鍵。
企業(yè)簡介：溫州市南華噴碼設(shè)備有限公司位于溫州市高新技術(shù)炬光園內(nèi)，是專業(yè)從事噴碼機，檢測設(shè)備、機電一體化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，也是國內(nèi)最具實力的系列噴碼設(shè)備制造商。公司自2005年投身噴碼機開發(fā)制造領(lǐng)域以來，不斷跟蹤國際噴碼機科技發(fā)展潮流，博采眾長，整合吸收，建立了具有國內(nèi)一流水平的噴碼機開發(fā)實驗室，擁有一支具有計算軟硬件、自動化控制和機械精密加工等多學(xué)科知識的噴碼機專業(yè)開發(fā)隊伍。其自主開發(fā)的NHP600系列內(nèi)置泵噴碼機、產(chǎn)品功能強大，性能穩(wěn)定，運行經(jīng)濟，使用方便，達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平，贏得了國內(nèi)外用戶的廣泛贊譽。
