科諾華作為國產噴碼機品牌的領頭軍,有10年豐富的噴碼行業(yè)經驗,在噴碼領域取得了一個又一個驕人業(yè)績,但科諾華并沒有因此停滯追求更高理想的腳步,他們不斷創(chuàng)新、勇于進取,于2002年創(chuàng)立了中國首家噴碼技術專業(yè)研究機構-中國噴碼技術研發(fā)中心。中心的成立,吸引了一批國內一流的噴碼技術研發(fā)人員,令公司快速了解和把握了國際先進噴碼技術趨勢和設計理念,通過經常性的國際噴碼專業(yè)技術人員的座談交流培訓等,提高了企業(yè)研發(fā)人員和管理層認識水平、開闊了噴碼機研發(fā)的新視野??浦Z華在注重國際噴碼行業(yè)交流的同時,不忘與市場結合研發(fā)新品,組織力量調研分析市場需求,多次舉辦客戶交流活動征求客戶建議,將客戶需求放在企業(yè)研發(fā)第一位,與行業(yè)最新發(fā)展趨勢相結合,確定研發(fā)方向,成立課題組研究解決市場亟需產品和服務。據了解,科諾華每年投入的科研經費要占到企業(yè)總收入的10%左右,不斷增加的研發(fā)投入,和日益先進的噴碼技術,確保了科諾華產品在市場的獨特競爭力。
科諾華質量目標中規(guī)定,每年不得少于兩項新技術、一個新產品投放市場,但研發(fā)中心的科研發(fā)果每年至少有10項問世。研發(fā)中心在張秀傳總經理親自帶領下,先后攻克了墨泵、噴腔和電磁閥、氣墨路系統(tǒng)、控制軟件等關鍵噴碼技術難題,取得了令人驚嘆的12項噴碼技術專利,為整個中國噴碼機行業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大貢獻。
目前,科諾華公司研制生產的噴碼機一直在國內市場保持著技術領先地位。公司發(fā)展十年來,已成功將三個系列共計十余個型號的噴碼機推向市場,近期又推出了KN-360智能型噴碼機、KN-300P白墨噴碼機,從噴印速度到噴印質量等方面都上升到了一個新的臺階,這是國內噴碼技術的又一次飛躍,其技術水平已經可與國外同類產品相媲美。
在這里,不得不提的是研發(fā)中心的特色研發(fā)模式——規(guī)模化研發(fā),又稱大兵團作戰(zhàn),即針對一項新產品或是客戶提出的某項特殊問題,成立專門項目組對之進行課題攻堅。這種借助團隊優(yōu)勢資源整合尖端技術的研究方法,大大提升了研發(fā)新技術轉化為現(xiàn)實生產力的綜合效率比,為快速優(yōu)質滿足客戶個性化服務需求和取得市場先機提供了有力依據,從而讓研發(fā)中心在國內噴碼行業(yè)的技術權威地位逐漸確立并突出。如今,越來越多的國內外噴碼專業(yè)研究人員慕名來到科諾華,與其技術研發(fā)人員交流研發(fā)過程中的心得體會,促進整個噴碼行業(yè)的迅速發(fā)展。
科諾華的研發(fā)宗旨是本著研發(fā)出用戶最需要的、運行品質最佳的噴碼機,力爭使用戶以最合適的價格買到具有更多附加值的產品,盡可能提高產品整體性價比,為各行業(yè)客戶提供全方位的噴碼解決方案。勇于創(chuàng)新、堅持自主研發(fā)的科諾華,在技術升級和服務跟蹤方面市場競爭優(yōu)勢突出,市場占有率節(jié)節(jié)攀升,高級研發(fā)工程師尹繼學在采訪中提到:“科諾華十年來始終保持國內品牌市場占有率第一名,原因之一就是我們有不斷創(chuàng)新的科技創(chuàng)新能力,從取得的多項自主知識產權專利技術到轉化為現(xiàn)實生產力的噴碼機產品,創(chuàng)新能力之強,市場反應速度之快,保證了在產品日益同質化的時代,科諾華品牌依然擁有旺盛的市場競爭力。”
科諾華作為噴碼行業(yè)的有生力量,一直以來,所有的經營活動都是以滿足客戶需求為企業(yè)發(fā)展的核心,通過不斷地及時引入更貼進企業(yè)用戶的創(chuàng)新技術和產品,來幫助企業(yè)用戶真正提高品牌附加值,促進企業(yè)快速健康發(fā)展。科諾華全體員工樹立全心全意服務于客戶、誠信于客戶的意識,用科技創(chuàng)新、質量至上的經營理念打造精品噴碼機。
迄今為止,科諾華在中國各地已設立了60余個分支機構,負責中國區(qū)域的噴碼機銷售及售后服務,奉行“主動服務,放心使用”的服務宗旨,以一整套快速反應、高效完善的服務響應網絡,保證24小時內為中國客戶服務到位;同時,本著“服務世界”的信念,科諾華目前已在海外十幾個國家陸續(xù)建立經銷和服務機構,實現(xiàn)了亞洲、歐洲、非洲、南美洲、澳洲等眾多國家銷售與服務的“兩位一體本土化”。其間,科諾華為了進入歐盟市場,在意大利一家噴碼機制造商的協(xié)助下順利取得了歐盟質量安全標準CE認證,以此正式大舉進軍歐共體市場。
面對國內噴碼機市場洋品牌大行其道、市場競爭處于白熱化的現(xiàn)狀,營銷總監(jiān)項玉軍坦然到:“競爭,是進步的階梯,只有善待行業(yè)競爭,才能共同進步。企業(yè)要想做大做強做久,需要扎實修煉基本功,研發(fā)生產能在市場上過得硬的產品,同時做好營銷,營銷并不單單指銷售一個產品,更重要的是把產品價值、品牌價值也推廣出去,雖然我們的產品跟國外產品在技術上略有差距,但我們的產品有著很高的性價比與本土優(yōu)勢,尤其值得一提的是,我們有國外品牌無法比擬的個性化客戶服務,客戶有特殊要求,科諾華提供的個性化客戶服務只要3到5天就能為客戶解決燃眉之急,所以跟國外品牌的競爭成為我們不斷改進產品技術的很好動力,只是我不贊成任何以損害他人利益來發(fā)展自己的不道德競爭方式。”
在市場經濟條件下競爭無處不在,除產品本身外,更多企業(yè)注重于打服務牌,尤其像噴碼機這種需要耗材的產品,在售出后與用戶還有頻繁的接觸,因此服務是產品品質的延續(xù)及保障,是企業(yè)競爭的另一種取勝之道。
科諾華構建了一套較為完善的服務體系,為客戶提供全面服務。包括售前服務:由專業(yè)的服務工程師親臨用戶企業(yè)考察生產環(huán)境;提供免費的樣品試噴印。售中服務:專業(yè)人員對噴碼機進行定位安裝,優(yōu)化整個系統(tǒng)的使用;并給予專業(yè)的技術培訓,包括為操作員安排噴碼設備的操作培訓,以及為電氣維護人員安排的高級技術培訓。售后服務:服務工程師接到報修任務后24小時內準確到位,并定期上門主動檢修機器、提供維護。以此保持產品升級和技術升級。“主動服務”稱得上是科諾華的特色服務,即服務工程師定期上門檢測機器的運行情況,清除安全隱患,維護機器,真正讓用戶感受到科諾華噴碼的“點點精彩、滴滴情濃”。為了全面監(jiān)督和不斷完善服務,2003年底,科諾華還成立了質量管理中心,負責回訪客戶、處理客戶反饋的建議和意見,不斷提高客戶滿意度。
正是有了這樣完善的全程服務體系,科諾華每年客戶重復購買率都能達到40%左右,這個數(shù)字足以證明客戶對科諾華品牌的滿意度。
提起未來十年的發(fā)展規(guī)劃,科諾華有著“勃勃野心”:力爭成為具有規(guī)模和影響力的國際化集團公司,創(chuàng)建世界級的噴碼品牌,讓科諾華成為民族的驕傲。如此“野心”的基礎是有“信心”做根基。從1996-2006,整整十年,科諾華一直穩(wěn)坐國內噴碼機產銷量之首的寶座,我們有理由相信,不斷拼搏、勇于挑戰(zhàn)自我的科諾華,十年后定能成為國際頂級噴碼知名品牌!