2018商界領袖新年論壇與會嘉賓系列報道⑨
東盛董事長郭家學已經確定參加出席由商界傳媒集團主辦的“大變革與新起點——2018商界領袖新年論壇”。他會在論壇1月24日下午的“改革開放 40 年 企業家的光榮與夢想”環節上，做主題分享。想要現場聆聽更多企業家的演講，點擊圖片即可報名http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
泥坑里爬起來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。
重新審視過去：21歲成為陜西省辭去公職下海第一人，33歲當上市值100億的公司董事長，38歲從天堂跌入地獄，背負48億元欠款，46歲還清債務，從頭再來。如今，年過半百的郭家學，正在成為那只涅槃的鳳凰。
陜西省辭去公職下海第一人
20世紀80年代，北方流傳著一句順口溜：“擺個小攤，勝過縣官；喇叭一響，不做省長。”雖然有點夸張，卻形象地反映出當時的創業浪潮。
1987年，在大學當老師的郭家學，或許就是受到這波浪潮的影響，毅然決然地辭去教師公職，成為陜西省辭去公職下海的第一人。
辭職后，郭家學回到村里去養豬，發誓要做科學養豬第一人。他每天凌晨4點不到就起來喂豬，為了能穩定投放6次飼料，一天只能睡4個小時。結果幾個月下來，豬又肥又壯，郭家學卻瘦得跟猴一樣。
正當他準備搞規?；B殖時前，畜牧站的領導卻潑了一盆冷水，“你們那兒不通公路，養10頭你可以背到供銷社，但是養一千頭、一萬頭豬，你能背出去嗎？”
養豬不成，郭家學又改承包土地種植中草藥材。為了種植中草藥，他帶著30多個工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一個月下來，郭家學十指關節全都凍腫了，連筷子都握不住。母親看后心疼得直抹眼淚，千方百計勸說他換門生意，回家種地都行。
為了不讓母親擔心，郭家學決定離開農村，到西安去看看。
在西安的那幾年，郭家學擺過地攤，每天被城管追著東躲西藏；后來靠賣電腦和醫療器材，積攢下來一筆財富。
創業的頭十年，郭家學嘗遍了艱辛。
瘋狂收購之路
1996年，郭家學終于迎來人生的第一個重要轉折點。
這一年，他收購了陜西鳳翔縣的一家國有藥廠，開啟了東盛集團的發展歷程。
1999年底，郭家學帶領著東盛集團開始了強勢發展之路。3年后，以6000萬元收購青海上市公司同仁鋁業，并更名為“東盛科技”，完成借殼上市。彼時，33歲的郭家學成為中國最年輕的上市公司董事長。
此外，還大手筆收購了江蘇啟東蓋天力、青海制藥、麗珠集團、湖北潛江制藥；更在2004年力克華源、華潤、復星等業內大腕入主云藥集團，聲勢至頂。一條涵蓋醫藥研發、生產、營銷、物流、保健品在內的全產業鏈已初具規模。
強勢的連番收購、資產的迅猛增長、勢如破竹的上市舉動，這一切讓郭家學看到了自己登頂世界500強企業夢想的曙光。
然而，躊躇滿志的郭家學絲毫沒有意識到兇險已經暗藏。
90年代中后期，東盛集團曾給陜西兩家國有企業作擔保，但2005年時這兩家企業幾乎一夜之間破產，整個東盛集團的賬號全部被查封，資金鏈也斷了。
加上2004年，整個醫藥行業受到經濟沖擊，毛利率大幅下降，虧損不斷擴大，東盛的各項營收深受重創。
為解燃眉之急，郭家學不得已借了高利貸，最終欠下48億元的巨額債務。東盛的帝國大廈即將倒塌。
8年還清48億欠款
陷入絕境的郭家學曾想過跳樓，決定以死來解脫，但考慮到死后2萬多名員工無法安置，他不得不咬緊牙關挺過去。
重創后，郭家學潛心處理東盛遺留的問題。其中最為人知曉的，首先是歷時20個月，締造中國醫藥行業金額最大的一樁外資并購案，把白加黑以12.64億賣給德國拜耳。
但不是每一樁資產的出售都像白加黑這樣彰顯價值。比如東盛又以7.5億元的低價出讓了所持的云南白藥67%的股份，而當時云南白藥總市值已達160多億。
做完一系列“減法”后，2012年底，終于還完了所有欠款。
回憶起那段艱苦歲月，郭家學說是兩本書在支撐他。一本是《艾柯卡自傳》，在被老福特決絕的趕出福特公司后，艾柯卡接手了瀕臨破產的克萊斯勒公司，僅花了幾年時間，就將克萊斯勒從年虧損幾十億美金，轉變成盈利幾十億美金的汽車巨頭；另一本是日本佛學大師松原泰道的《從五十歲到一百歲的人生規劃》，根據自己和身邊人的人生經歷，松原泰道認為五十歲才是人生真正開始的時間，他在五十歲之后每年至少寫一本書。
“我跌倒時，不到40歲，完全可以像艾柯卡那樣絕地反擊，也完全有時間來完成這次逆襲。”過去那些年，郭家學無數次自我激勵著。
鳳凰涅槃
浴火重生后，東盛集團早已失去與國外先進公司比拼西藥的實力，郭家學決定轉型中藥市場，把山西廣譽遠作為集團最優質的資產，并確立為戰略制高點。
廣譽遠是一家擁有近500年歷史的老字號中藥企業，主打產品為定坤丹和龜齡集，兩者均為國家保密品種。它也是郭家學在“大躍進時期”收購的一家企業，2006年，東盛科技以95%的股份控制了廣譽遠，無意間為重組后的轉型埋下伏筆。
郭家學幾乎把所有的精力都傾注在廣譽遠上。轉戰中藥市場后，廣譽遠的發展重心定為“以大數據銀行培養中醫藥消費者”，結合互聯網技術，運用大數據對消費者進行畫像。
實際上，早在“白加黑”時代，郭家學就已經對消費者畫像進行了探索。白加黑定位是白領，通過對消費者的行為分析，白領白天上班，下班后大多陪客戶吃飯，到家的時間大約為晚間九點到十點；上述白領在看完新聞后，一般會在門戶網站上度過大約1小時，瀏覽下是否有最新的新聞。為此，廣告投放的目光自然而然地投向了晚間新聞和各大門戶網站。
在以往的基礎上，廣譽遠組建起“數據銀行”，對廣告進行更精準地投放和營銷。
如今，廣譽遠的產品線上已經擁有龜齡集、定坤丹兩個國家保密配方和三個非物質文化遺產品牌，以及安宮牛黃丸、牛黃清心丸、保嬰散等歷史品牌。廣譽遠也從2008年度虧損3億，發展成為一家市值120億的公司，成為了當之無愧的“醫藥界的大亨”。
經歷了大起大落后，郭家學不再兇猛突進，急于擴張資本道路，而是把精力全部注入做好一個企業，做精一個產品上。這也許是他在“后東盛時期”做出的最大轉變。
