作者 文海軍 朱作明
來源 營銷傳播研究院(ID：yxcb008)
商界營銷傳播研究院聯(lián)袂中品品牌機構打造的超級爆款——復原水素水，6個月狂賣4億元，榮膺“2017年度營銷媒體獎”，成為新零售行業(yè)一匹耀眼的黑馬!
從名不見經(jīng)傳的品牌到行業(yè)第一，需要多長時間?商界營銷傳播研究院給出的答案是：6個月。
2017年11月17日，由《時代周報》主辦的“第十屆時代營銷盛典”在廣州富力麗思卡爾頓酒店隆重舉行，來自金融、地產(chǎn)、電 商、科技、汽車、銀行、食品等眾多領域的知名品牌和營銷企業(yè)代表，以及業(yè)內(nèi)專家、媒體精英都出席了本次盛典。
在群雄角逐下，商界營銷傳播研究院憑借以一年多來以原水素水整合營銷為代表的多項優(yōu)秀營銷案例，斬獲“ 2017年度營銷媒體獎”。
2016年底，商界營銷傳播研究院與根本生物合作，在商界招商網(wǎng)和商界APP上建設招商通道，從領袖塑造、爆品打造、模式梳理、熱點狙擊、案例剖析、話題策劃六個角度，用內(nèi)容營銷快速提升了復原水素水的品牌影響力，迅速打開全國市場，3個月時間，實現(xiàn)渠道招商600多家，實現(xiàn)銷售2.8個億;6個月，銷售過4億，復原水素水成為水素水品類第一品牌。
當我們來解析這個營銷案例時，你會發(fā)現(xiàn)，無論是時間節(jié)點還是空間布局，營銷傳播研究院策劃的獲獎案例從不止是單點的資源爆炸，而是多窗口的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)、多角度的內(nèi)容合作、多場景的協(xié)調(diào)互動，體現(xiàn)出自身對資源的強大整合能力與創(chuàng)造能力。
營銷升級與革命：回歸本源，用戶為王
自2009年第一屆時代營銷盛典的成功舉辦以來，十屆營銷盛典都旨在聚焦行業(yè)趨勢和市場熱點，成為了營銷領域的風向標。本屆營銷盛典將市場重心又重新回歸聚焦在用戶身上，深入探尋營銷的本質(zhì)。
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒認為：“在一個產(chǎn)品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關鍵。”因此，公司如何在市場營銷建立品牌形象，如何維系客戶的忠誠度，便顯得尤為重要。盛典現(xiàn)場，各方圍繞著主題“營銷升級與革命：回歸本源，用戶為王”分享了各自的實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)洞察，展開了一場別開生面的思想碰撞。
本屆營銷盛典共設置6個獎項，分別為2017年度新媒體創(chuàng)新營銷獎、2017年度優(yōu)秀營銷事件獎、2017年度營銷金點子獎、2017年度品牌整合傳播獎、2017年度整合營銷獎以及2017年度營銷媒體獎，在經(jīng)過了前期的初審和復審階段，共有46家企業(yè)和媒體榮登榜單，并于17日當晚活動現(xiàn)場上揭曉了獲獎企業(yè)。這些企業(yè)和其營銷事件，無論是在影響力，銷售業(yè)績，還是創(chuàng)新突破方面，都可謂實至名歸。
營銷傳播研究院獲獎，主辦方的推薦理由是——為企業(yè)服務23年的商界，在整合營銷方面擁有豐富經(jīng)驗，從產(chǎn)品、用戶、品牌三個維度進行品牌策劃和營銷策劃，從人物、產(chǎn)品、模式三維包裝，文章、圖片、音頻、視頻的立體呈現(xiàn)，締造了上市3個月，從0到2.8個億的銷售神話。
復原水素水營銷案例復盤：上市3個月，從0到2.8個億的銷售神話
消費升級和中產(chǎn)崛起的大環(huán)境下，消費者需求越來越高，不再只追求產(chǎn)品的外在和價格，更看重內(nèi)在需求和精神共鳴，有內(nèi)容的產(chǎn)品和服務，才能真正讓用戶喜歡。中國的高端水市場，常年被以依云為代表的國外品牌占領。
過去幾年，不管是統(tǒng)一老牌水企，還是恒大冰泉、太極集團、西藏5100等新晉水軍，也相繼推出高端水系列產(chǎn)品。遺憾的是，他們懷著一顆高端的心，卻普遍交出虧損的成績單，本土高端水全線降價，失去了高貴身份，飲用水藍海已經(jīng)變成了無盡的紅海。
2017年2月，這片紅海躍然殺出一匹黑馬!一個全新品牌，3個月實現(xiàn)2.8億元銷售，快速波及水素水品類。百度指數(shù)顯示，“復の原”(復原)作為品牌名稱，搜索指數(shù)上升最快，進入全網(wǎng)搜索熱詞!
這個奇跡，源于一次普通的朋友聚會。
在一個厚厚濃霧包裹的重慶冬日，復の原水素水創(chuàng)始人畢文寶經(jīng)朋友介紹，結識了商界營銷傳播研究院執(zhí)行院長文海軍，兩人一見如故。“復の原”始于孝，始于健康的品牌理念，頓時觸動了文海軍，他提出的內(nèi)容營銷策略也讓畢文寶嘆服。
一拍即合，一場合作由此開始，也為一個新品牌的爆發(fā)埋下了伏筆。
從事媒體13年，他結識了無數(shù)企業(yè)家和媒體人士，形成了企業(yè)營銷策劃的獨特心法。2016年，文海軍萌生了一個想法，“我應該把經(jīng)驗總結出來”。于是，他帶領商界營銷傳播研究院團隊，經(jīng)過無數(shù)個日夜地奮戰(zhàn)，《商界內(nèi)容營銷心法》橫空出世。
《商界內(nèi)容營銷心法》主張“全方位立體價值傳播”，必須抓住特定的時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據(jù)消費者心智，企業(yè)必須成體系運作，不能東一榔頭西一棒子。
最初了解復の原水素水，還是一個概念性的產(chǎn)品，尚處于實驗之后的生產(chǎn)階段。“兵馬未動糧草先行，營銷必須快人一步!”全面了解企業(yè)情況后，文海軍建議產(chǎn)品上市之前先做好品牌傳播規(guī)劃。
第一步：打造超級IP
復原水素水計劃2017年2月份上市，如何在產(chǎn)品上市前引發(fā)行業(yè)聚焦?
復の原水素水創(chuàng)始人畢文寶
畢文寶身上有諸多光環(huán)，原百安居總裁、沃爾瑪老總，職場的跌宕起伏，商海的傳奇經(jīng)歷，無疑是品牌最大的背書。文海軍帶領團隊，深入調(diào)研采訪，策劃出系列報道，將“世界500強企業(yè)老總”，“復の原水素水的創(chuàng)新模式”等標簽率先傳播出去，將受眾的注意力從碎片化的信息中集中起來。
第二步：制造營銷氛圍
借助商界傳媒強大的全媒體平臺，文海軍對“復の原”的模式深入分析，提煉出企業(yè)文化——以愛為紐帶的“家”文化 + 鍥約精神的外企管理，通過對來自沃爾瑪、國美、百安居和均瑤等知名企業(yè)高管團隊的包裝，立體展示“復の原”品牌文化，增加品牌的知名度和公信力。
第三步：引爆品牌內(nèi)核
2016年數(shù)據(jù)顯示，中國高血脂有約1億多人，糖尿病患者達到9240萬人，平均每30秒診斷出一個糖尿病患者;平均每30秒，至少有1個人死于心腦血管疾病!人的疾病和老化，是活性氧對細胞的氧化作用。
而研究證實，水素水所富含的氫，能夠有效對付活性氧。“穿越細胞的生命之水”營銷定位由此產(chǎn)生，文海軍找準行業(yè)痛點，打造產(chǎn)品的記憶點——給細胞喝的水。
第四步：立體傳播策略
現(xiàn)代人都有個習慣，萬事問百度，遇到一個新鮮的、不懂的或者感興趣的，都會百度一下，所以傳播通道對于營銷也很重要。
內(nèi)容營銷體系很重要的一環(huán)，就是傳播通道的建設，除了企業(yè)自身的官網(wǎng)外，在商界新媒體的網(wǎng)站上設計VIP頁面，從傳播的角度對頁面進行設計，將企業(yè)的痛點、亮點等一一展示，將營銷力變成轉化率，與營銷氛圍形成良好的互動。
“一個成長性企業(yè)，要實現(xiàn)指數(shù)級增長，必須在特定時間窗口，進行飽和性攻擊，搶占消費者心智的全方位營銷”。文海軍認為。
在第十二屆最佳商業(yè)模式高峰論壇上,畢文寶的“水素水”成為最大的獲獎黑馬,一舉斬獲“2016年度新銳商業(yè)模式”大獎,在全國眾多項目中脫穎而出，文海軍與根本生物團隊合影
營銷傳播研究院的利器：爆品成長營
品牌策劃再牛逼，營銷氛圍再熱鬧，如果沒有轉化率，一切都是空談。
產(chǎn)品與服務只有變現(xiàn)，才能形成正向現(xiàn)金流，這是企業(yè)生存的關鍵。
前段時間，百雀羚廣告刷遍了朋友圈，大家都在轉，結果沒幾天就爆出“轉換率低打臉”的新聞，這也是很多做營銷的通病。
復の原水素水的銷售數(shù)據(jù)證實，商界營銷傳播研究院定制的內(nèi)容營銷卓有成效。
第一批產(chǎn)品定價28.8元/瓶，30萬瓶上市一搶而光;第二批定價35.5元/瓶，還沒有投入市場，60萬瓶就被預定完畢。贏得市場信任，是品牌營銷的利器。
一場招商會，20分鐘，秒殺5萬多瓶;
一場網(wǎng)紅直播，一個小時，43萬人互動。
百度指數(shù)顯示：“水素水”品類搜索，上升最快的是價格，說明網(wǎng)友對于價格是最在意的。而復の原水素水在第二批次提價之后，仍被預訂一空，是因為消費者覺得“值”，產(chǎn)品價值與價格的匹配，正是贏得消費信任的前提。
經(jīng)過深度合作，文海軍不斷挖掘出根本生物的精神內(nèi)核，通過《商界》雜志和新媒體等傳播策劃，快速提升品牌影響力，擴大了全國市場。
分享企業(yè)的成長，文海軍喜悅之情溢于言表，“服務企業(yè)，實際上也是在向他們學習，一個人身上的人性閃光點，可以影響一群人。”
院長文海軍正在分享復原水素水案例
院長文海軍與根本生物高管團隊深入西藏調(diào)研
除了根本生物，文海軍帶領的商界營銷傳播研究院，還服務過多家知名企業(yè)，如有贊、美麗策、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品、1919等。
《商界》專注服務企業(yè)23年，以營銷傳播研究院作為策劃驅動，近年來服務的案例無不碩果累累，被媒體稱作“爆品成長營“——
復原水素水： 新品上市3個月，銷售2.8億元，6個月突破4億元;
視立美： 攜手商界8個月，招商168家;
云放茶園： 8個月招募500茶園主，公司估值5億元，1年完成A輪融資1億元;
千千氏：1年開店2000家，獲九鼎投資1億元;
江小白：連續(xù)3年銷售翻番，銷售近10億元;
1919酒類直供：3年開店2000家，年銷售28.9億元;
名創(chuàng)優(yōu)品：3年全球開店1800家(海外200家)，年銷售過100億元
寫在后面
通過復原水素水營銷案例我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌營銷在經(jīng)歷了人口紅利、渠道為王、產(chǎn)品制勝、客戶體驗等階段后，已經(jīng)進入了新的階段——心智營銷。
企業(yè)的營銷必須逐漸回歸營銷的價值內(nèi)核，給消費者以人文尊嚴，將品牌和價值觀滲透到消費者的思想和精神中，在提供服務的同時，快速占據(jù)消費者心智的同時，幫助企業(yè)成長。
總的來說，變動不居的是外在的市場環(huán)境，永恒不變的是潛藏的內(nèi)心追求，心智營銷就是努力與營銷對象建立深層次關聯(lián)，進而“解開營銷的靈魂密碼”，獲得營銷價值的最大化。
本文首發(fā)自公眾號：營銷傳播研究院(ID：yxcb008)作者：文海軍 朱作明
營銷傳播研究院
全方位立體價值傳播
抓住時間窗口
進行飽和性營銷攻擊
快速占據(jù)消費者心智
讓企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)世界中
找到跨越式發(fā)展之道。
